Pentru o afacere de succes, este important nu numai să ai anumite cunoștințe și abilități în domeniul tău, ci și să poți aplica metode dovedite de psihologie. Unul dintre ei poate fi numit declanșator psihologic. Vă sugerăm să înțelegeți, declanșatorul - ce este și cum trebuie aplicat.
Ce înseamnă declanșatorul?
Psihologia influenței vorbește despre ce înseamnă să declanșezi. Prin acest termen înțelegem totalitatea anumitor metode de control al publicului. De la engleză înseamnă "declanșator". Cu alte cuvinte, tot ceea ce declanșează o persoană la o anumită acțiune este numit declanșator. Astfel de tehnici pot influența o persoană la un nivel subconștient și le pot face să facă acțiunile dorite. Declanșarea în afaceri este deosebit de eficientă. Poate fi completarea formularului de înregistrare, efectuarea plăților, efectuarea unui apel și așa mai departe.
Trigger în psihologie
Experții spun că declanșatorul în psihologie este reacțiile comportamentale automate ale oamenilor, care apar ca răspuns la un iritant. Declanșatorii psihologici au propriile caracteristici. Un exemplu poate fi o situație în care o persoană trebuia să asiste la o urgență. Prima reacție pe care o persoană o are în timpul unui accident este teama sau frica de apariția unui stimul de sunet. Acestea pot fi persoane care țipă sau zgomot de mașină. Când o persoană vine la sine, el este biruit de tristețe sau de o reacție diferită de culoare.
Declanșarea în marketing
Agenții de publicitate știu că declanșarea în publicitate este un studiu al stimulentelor și al motivelor care au determinat cumpărătorii să efectueze anumite acțiuni pe site. El răspunde la întrebarea de ce persoana a decis să cumpere acest lucru, și nu un alt produs, de ce a făcut o achiziție astăzi, nu o lună mai târziu. Analizați toți acești factori care declanșează marketingul. Trigger marketing se ocupă de studiul factorilor externi care afectează cererea clienților.
Un exemplu este sezonalitatea vânzărilor pentru anumite produse. Acest tip de marketing are propriile instrumente speciale. Unul dintre ei - litere speciale - declanșatoare, care ar trebui să fie specialiști. În ele, fiecare potențial consumator face oferte personalizate speciale, care sunt dezvoltate pe baza studiului comportamentului consumatorilor. Cu o abordare corectă, astfel de scrisori pot da rezultate pozitive.
Declanșatoare psihologice
Chiar și un om de afaceri aspirant ar trebui să știe că un declanșator psihologic este un asemenea declanșator special care provoacă un fel de reacție psihologică la o persoană și, în același timp, declanșează o dorință irezistibilă de a efectua o anumită acțiune. La întrebarea, declanșatorul - ce este, ar trebui să acordați atenție cărții lui Robert Chaldini "Psihologia influenței". Autorul vorbește despre el, despre un anumit mecanism prin care este posibil să exercite influență asupra fiecărei persoane. În publicitate, declanșatoarele sunt folosite pentru diverse emoții:
- frică;
- milă;
- fericire;
- alarma.
În psihologie, acest termen este folosit pentru a descrie reacțiile comportamentale ale unei persoane. Mulți sunt interesați de ce este un declanșator psihologic, ce înseamnă acest concept și cum să îl utilizați în mod eficient. Acesta este un anumit eveniment sau o acțiune care provoacă automat o reacție. Cu alte cuvinte, o situație sau un act particular îi pot face automat să răspundă în mod automat la același lucru. Acest eveniment va fi un declanșator.
Trust Trigger
Fiecare om de afaceri modern deține propriul site și cunoaște conceptul de declanșator. De ce ar trebui un vizitator să aibă încredere în tine și să aleagă de la numeroasele dvs. oferte? Dacă publicați propriile servicii sau produse pe site, puteți:
- Plasați diplome, premii, merite.
- Lăsați feedback pozitiv de la clienți recunoscători.
- Utilizați chat-urile online și sfaturi.
- Creați un formular de feedback feedback.
Vânzări declanșatoare
Pentru a vinde bunuri și servicii, este important nu numai să produci produse de înaltă calitate și să fii cel mai bun specialist în domeniul tău. Un rol important va juca o varietate de tehnici psihologice. Despre faptul că declanșatorul - cel mai bun mod de a atrage atenția potențialilor clienți, chiar și începătorii ar trebui să știe. Printre declanșatoarele efective de vânzări:
- Unicitatea . Clienții potențiali trebuie să înțeleagă ce produs este vândut și că poate fi cumpărat.
- Faceți totul pentru client . O persoană este o creatură leneșă și, prin urmare, dacă i se oferă un calculator pentru calcularea costului și numărul minim de câmpuri din formularul de comandă, vor exista mai multe șanse ca o persoană să profite de această ofertă.
- Conceptul de herdness . Cu alte cuvinte, dacă un potențial cumpărător știe că acest produs a fost deja cumpărat de mai mulți oameni, atunci există probabilitatea ca acesta să aibă dorința de a achiziționa sau de a folosi serviciul.