Extinderea granițelor oricărei afaceri ar trebui să fie cu implicarea partenerilor de încredere. Înainte de a contacta un potențial partener cu o ofertă comercială de cooperare, trebuie să colectați toate informațiile necesare despre el și să îl analizați în comparație cu activitățile organizației dvs. Direcția și specificitatea activității, obiectivele și rezultatele dorite sunt cele pentru care ar trebui să vă combinați eforturile. Propunerea comercială de cooperare ar trebui să fie bine gândită și pregătită, astfel încât nu este necesar să ne grăbim cu această întrebare.
Cui și de ce?
Propunerile de afaceri pentru cooperare sunt de obicei făcute reprezentanților diferitelor organizații, întreprinderi și firme. Suntem motivați de dorința de a folosi posibilitatea unei cooperări reciproc avantajoase. Dacă acționați pe baza unor obiective de mercenar, există o mare probabilitate ca propunerea de mai sus să fie respinsă. Nu vă înșelați și lăsați "praful în ochii voștri", pentru că, mai devreme sau mai târziu, ați înșelat partenerii vor necesita o taxă mare pentru un astfel de rezultat trist al activităților dvs. comune.
În plus față de "transparența" intențiilor dvs., merită să acordați atenție decentei și fiabilității potențialilor dvs. parteneri. Oferta comercială de cooperare nu ar trebui să fie făcută de cei a căror reputație, să o spună blând, nu strălucește cu succes. În caz contrar, sunteți foarte în pericol. Riscul, desigur, este nobil, dar numai dacă pierderile probabile sunt mici. Fii rezonabil.
Cum se face o propunere competentă de cooperare nu este cunoscută de fiecare specialist în lucrul cu clienții și partenerii. Forma propunerii de cooperare ar trebui să fie formală și de afaceri. Dacă începeți cu o corespondență de afaceri în care să rezumați esența propunerii dvs., trebuie să atașați o scrisoare de propunere de cooperare.
Răspunsul pozitiv la o propunere de cooperare depinde de modul în care faceți acest lucru. Poate că tu și viitorul tău partener te vei limita la corespondență, după care, la întâlnire, vei discuta doar câteva detalii și vei semna toate documentele necesare. Dacă au apărut o serie de întrebări cu privire la propunere, este mai bine să numiți o întâlnire de afaceri. O întâlnire de afaceri este cea mai reușită opțiune pentru a face o propunere de cooperare. Este necesar să vă pregătiți pentru întâlnire, să faceți o scurtă prezentare, să notați punctele cheie, pentru a nu uita nimic. Este mai bine să organizați o întâlnire în biroul partenerului, deoarece sunteți inițiatorul propunerii de afaceri. Alternativ, puteți programa o întâlnire într-o zonă neutră, de exemplu, într-o cafenea confortabilă. Este recomandat să numiți o întâlnire dimineața, de exemplu, în timpul prânzului (de la 12 la 15 ore). O masă comună, după cum știți, aduce oamenii împreună, deci de ce să nu profitați de această ocazie.
Sfaturi practice
La elaborarea unei propuneri de cooperare cu distribuitorii, atunci când sunteți inițiatorul, este important să studiați piețele de vânzări și să găsiți noi potențiali parteneri care vor fi interesați de produsele și de propunerea dvs. Începeți cu ceea ce oferiți dealerilor dvs. Acestea pot fi reduceri, informații și asistență tehnică din partea dvs., posibilitatea de a utiliza statutul juridic relevant etc. Propunerea dvs. ar trebui să fie interesantă și reciproc avantajoasă pentru ambele părți.
Propunerile producătorilor privind cooperarea sunt în căutarea unor parteneri de afaceri, investitori, precum și oferte de vânzare, cumpărare de afaceri, bartere etc. Începeți cu corespondența de afaceri, scrieți o scrisoare de propunere de cooperare, care descrie succint esența propunerii dumneavoastră.
Propunerea de cooperare în materie de informații este relevantă pentru cei care doresc să extindă (în sensul cel mai adevărat al cuvântului) limitele afacerii lor. Accesați alte regiuni, districte, orașe și chiar țări. Scopul acestei cooperări este de a informa și de a informa despre acoperirea teritoriilor noi. De regulă, o astfel de strategie de a face afaceri este condiționată de orientarea și particularitățile sale. Cu privire la studiul informațiilor despre cultură
Aveți grijă de astfel de puncte importante, cum ar fi aspectul afacerii, etica în afaceri și disponibilitatea gândurilor. Poate suna nepoliticos, dar când vinzi ceva, mai întâi trebuie să te vinzi. Aflați cum să faceți acest lucru frumos.