Există numeroase moduri de a convinge un individ sau o audiență întreagă de corectitudinea oricăror judecăți. Toate acestea sunt unite de teoria argumentării.
Conceptul de argumentare constă în aducerea de argumente verbale și convingerea cuiva, iar motivul argumentării poate fi motivarea unei acțiuni particulare. Deși, este demn de remarcat faptul că uneori tehnica de argumentare implică nu numai metode de vorbire. Anumite gesturi și expresii faciale joacă un rol și, uneori, tăcerea poate fi cel mai puternic argument.
Ce este inclus în structura argumentului:
- teză (o declarație clară despre opinia și poziția cuiva);
- argumente - anumite argumente care ajută la argumentarea și confirmarea corectitudinii poziției dvs.;
- demonstrație, adică procesul de persuasiune, în timpul căruia vă conectați argumentele la teza dumneavoastră.
Principiile de bază ale argumentării într-o dispută și / sau procesul de convingere sunt legile logicii, precum și funcțiile gândirii critice. Un factor important este publicul la care sunt îndreptate argumentele dvs., deoarece argumentarea eficientă presupune un dialog la un anumit nivel, de înțeles pentru ambele părți. Toate obiectele de dialog în acest caz sunt considerate un întreg.
Există două tipuri de argumente: "pentru" (argumente în favoarea poziției dvs.) și "contra" (argumente puternice care demonstrează inconsecvența pozițiilor criticate de dvs.).
Principalele metode de argumentare:
- fundamentală. Aceasta înseamnă cunoașterea interlocutorului a faptelor, care sunt principalele argumente. De regulă, se folosesc date și cifre statistice;
- metoda de contradicție. Aici se utilizează adesea tipul de argument "împotriva", când identificați contradicțiile în argumentele interlocutorului. Această metodă de argumentare este adesea folosită în litigiile;
- Metoda de comparare este una dintre cele mai eficiente tehnici de argumentare. Desigur, în cazul în care comparațiile sunt alese bine. Această argumentare afectează nu numai mintea, ci și emoțiile interlocutorului. Metoda de comparație vă permite să faceți o concluzie a adversarului în favoarea tezei dvs.;
- metoda de acord parțial cu obiecția. Pur și simplu pune - este vorba de un cuvânt cu cuvânt "da ..., dar ...", permițând să ia în considerare avantajele și dezavantajele aprobării adversarului. Parțial de acord cu opinia lui, reduceți nivelul agresiunii primordiale la declarația dvs. și îndemnați să vă gândiți la corectitudinea argumentelor dvs.;
În cursul unui litigiu, puteți folosi o varietate de metode de argumentare, alegând cele mai eficiente la un moment dat sau altul. Cu toate acestea, amintiți-vă că, uneori, un adevăr se naște într-o dispută, deci fiți flexibili pentru a nu rata.