A convinge o persoană înseamnă a-ți confirma dreptatea. Toți, într-un fel sau altul, ne place să câștigăm. Oricare ar fi sarcina pe care o punem pentru noi înșine, fie că este vorba de a obține consimțământul, de a schimba atitudinea cuiva, de a lua o decizie, succesul depinde de cât de mare este puterea noastră de persuasiune. Întrucât suntem dependenți de disponibilitatea acestei abilități, trebuie să stăpânim arta convingerii.
Mai multe informații
Sugestia și persuasiunea sunt unele dintre cele mai comune metode de influență psihologică asupra unei persoane. Spre deosebire de credință, sugestia diferă printr-un număr redus de argumente. Interlocutorul, de regulă, consideră argumentele fără dovezi. Totul depinde de cât de important este argumentul dvs., de gradul de voință de a crede și de a accepta informații. Drept urmare, sugestia devine un cadru intern al unei persoane, pe care ulterior îl percepe ca a lui. Persoanele slabe, slab-spirituale se duc ușor la sugestie și condamnare. Cu toate acestea, acesta din urmă necesită mai mult efort.
Tehnica convingerii se bazează pe fapte. Declarațiile dvs. ar trebui să fie motivate și clar întemeiate. Convingeți, de regulă, acei oameni care nu se dedică sugestiilor simple, au exact punctul de vedere opus asupra subiectului în discuție. Astfel de oameni au nevoie de mai multe informații. Ei au, de asemenea, nevoie de dovada de fiabilitate.
Cel care deține informațiile - deține lumea. Prin urmare, pentru a câștiga disputa este ușor să convingi oamenii și să fii un interlocutor interesant, o persoană trebuie să fie în continuă dezvoltare, să se "umple", să se hrănească cu noi informații și să fie interesată de ceea ce îl înconjoară.
Reguli și tehnici
Pentru a se asigura că metoda de persuasiune nu dobândește caracteristici violente și nu ia forma coerciției, este important să ne amintim câteva reguli:
- să respecte ordinea argumentelor date. Utilizați următoarea schemă: argumente puternice - argumente de putere medie - una, dar cea mai puternică;
- pentru a obține un răspuns pozitiv la cea mai importantă întrebare pentru tine pune-l pe locul al treilea. Adresați-vă interlocutorului două întrebări scurte și simple, la care el poate răspunde cu ușurință la "Da". Acestea sunt caracteristicile psihicului uman. Am fost de acord cu dvs de două ori - a treia "Da" ai "pe mașină";
- Acordați o ocazie interlocutorului de a "salva fața". Nu insultați sau umiliți o persoană;
- permiteți-vă să vă exprimați opinia și să știți cum să ascultați;
- fi un partener agreabil;
- care doresc să convingă o persoană, începeți cu ceea ce sunteți de acord;
- împodobiți momentele pozitive ale interlocutorului dvs. și încercați să reduceți manifestările sale negative.
Tehnicile de mai sus vă vor ajuta să vă convingeți adversarul. Reputația, imaginea și încrederea în sine sunt principalii asistenți în această problemă dificilă. Mult noroc!