Reprezentarea clienților, clienților despre compania în sine este formată în funcție de poziția serviciului, a produsului, a firmei. Poziționarea companiei este cheia funcționării sale cu succes. La urma urmei, poziția are un impact enorm asupra succesului oricăror angajamente ale întreprinderii dvs., atât în domeniul publicității, cât și al marketingului.
Astfel, conceptul de poziționare include acțiuni menite să dezvolte propunerea și imaginea companiei. Scopul principal este de a realiza o situație favorabilă în mintea consumatorilor de produse, termenii acestei companii.
Există trei principii de bază pentru poziționarea unei companii:
- Fiti angajati intr-o singura directie.
- Consistență, în primul rând.
- Pentru o lungă perioadă de timp, fiți consacrați unei singure poziții.
Metode de poziționare
- Ofertă unică. Această metodă implică analiza tuturor proprietăților bunurilor, serviciilor, până când găsiți ceva special care va permite produsului să devină unic. Dacă analiza eșuează, atunci ar trebui să găsiți o evidențiere care a trecut neobservată și să o ajustați parametrilor.
- SWOT-analiza. Analizând punctele tari și punctele slabe, încercând să găsească oportunități în limitele slabe și puternice, dar în același timp și în amenințări.
- Metodă adecvată. Faceți o listă a concurenților dvs., găsiți diferențele dintre produsul dvs. și concurent.
- Metoda de "registru". Este necesar să se analizeze mesajele publicitare competitive.
Metode de poziționare
Există astfel de moduri de poziționare, cum ar fi:
- Caracteristicile unui produs specific și beneficiile pe care consumatorii le primesc prin utilizarea acestui produs sau serviciu.
- Accent pe pozițiile de lider ale acestui produs.
- Valoare pentru bani.
- Utilizarea produsului, publicitatea acestuia de către personalități bine-cunoscute.
- Poziționarea într-o anumită categorie de bunuri, servicii.
- Compararea produselor cu produsele existente ale concurenților cunoscuți.
- Simboluri, prin care consumatorul își va aminti întotdeauna o anumită marcă.
- Țara de fabricație este poziționată în sloganul mărfurilor.
Merită menționat faptul că poziționarea strategică are un impact asupra succesului companiei pe piață, consolidând poziția sa în competiție. Pentru a face acest lucru, compania trebuie să evalueze potențialul companiei și să analizeze cu atenție mediul său extern, este necesar să se determine cele mai eficiente metode de utilizare a capabilităților întreprinderii, care să prezică acțiunile concurenților săi.
Deci, poziționarea companiei, în primul rând, depinde de alfabetizarea conducerii, de capacitatea ei de a gândi, de a prezice acțiunile companiilor competitive.