Cumpărați o ceașcă de cafea într-o mașină automată a devenit o afacere obișnuită. Este convenabil și simplu. În automatele puteți cumpăra nu numai băuturi și gustări, ci și diverse bunuri și servicii - discuri, lentile de contact , articole de igienă, pantofi confortabili, legături și chiar "huskies" pentru rețele sociale, manichiură, masaj, în general - aproape totul. Viitorul, când cumpărătorul intră în contact cu mașina, nu cu vânzătorul live, a venit. Dar, în spatele armei sunt încă oameni reali - oameni de afaceri "vending".
Vending - ce este?
Vending este o industrie relativ tânără pentru afacerile rusești. În limba engleză, verbul de a vinde înseamnă "vinde". Vending este vânzarea de bunuri și servicii prin dispozitive. Oamenii care au trăit în URSS, adesea cu nostalgie, amintesc de sodă din automatele de vending - vending-ul era deja în zilele Uniunii Sovietice, doar a fost îndoit în perioada perestroika.
În 2000, a început un adevărat boom de vânzări - odată cu dezvoltarea tehnologiilor, au apărut noi oportunități pentru antreprenori. Ultimele două decenii, vending în Rusia sa dezvoltat rapid, și încă nu a ajuns încă la nivelul de vest. Prin urmare, mulți oameni se gândesc cum să lanseze o afacere cu vânzare, unde să înceapă și ce nuanțe ar trebui luate în considerare.
Argumente pro și contra de afaceri vending
Ca orice alt tip de afacere, afacerea pe automatele de distribuție are avantajele și capcanele sale. Pro-urile afacerii de vânzare:
- Ușor de gestionat:
- puneți dispozitivul de vânzări într-un loc cu trafic ridicat;
- umple cu produse populare;
- serviciul în mod regulat și colectarea de bani;
- nu trebuie să interacționați direct cu clienții.
- Lucrați 24/7 - automatul de vânzare vinde 24 de ore pe zi, 7 zile pe săptămână. Există câteva surse de venit cu amănuntul care dau acest avantaj fără costuri suplimentare ale forței de muncă.
- Puteți vinde orice - fructe proaspete sau cele mai noi tehnologii. Principalul lucru este să identificăm corect nevoile clienților potențiali.
- Nu este nevoie de publicitate constantă.
- Nu este nevoie să mențineți un personal mare.
- Spațiu de retail mic - costuri reduse de închiriere.
- Automatul de vânzare funcționează pe principiul "primii bani - apoi bunurile", care exclud debitorii și problemele legate de transferul sortimentului de vânzare.
Vending este o modalitate ușoară de a intra și de a conduce o afacere. Dar au existat unele deficiențe în această afacere:
- Vending machine este o tehnică care se poate rupe. Apoi, trebuie să cheltuiți bani pentru reparații și, dacă nu reușesc complet fără a putea remedia - cumpărați sau închiriați unul nou.
- Vandalismul. Una dintre problemele comune pe care mulți dintre proprietarii afacerii cu vending suferă. Nu este întotdeauna posibilă asigurarea siguranței mașinii.
- Furt. Din ce în ce mai mult, antreprenorii se confruntă cu această problemă - tâlharii au învățat să extragă bani din automatele de distribuție. Prin urmare, merită pusă la îndoială alegerea unui loc în care să se desfășoare supravegherea video.
- Posibile probleme cu alimentarea cu energie electrică și cu apă. Acestea duc la inacțiunea unui "comerciant" automat.
- Înaltă dependență de locație. Alegerea nereușită poate priva un profit semnificativ.
Orice afacere are avantajele și capcanele sale. Cu o abordare competentă în afaceri, vânzările pot aduce bani buni. Pentru a intra în jet, trebuie să alegeți corect produsele sau serviciile care vor fi disponibile în mașină. Și în această privință, varietatea opțiunilor de pe piața automatelor de vânzare este nelimitată.
Tipuri de automate
Noile tehnologii vending dezvoltă această piață la viteza luminii din întreaga lume. Dacă numai recent ați putea vedea mai ales mașini cu băuturi calde / reci și gustări, atunci acum puteți cumpăra practic totul într-o mașină automată până la crabi vii. Da, în China, unde crabii merg la cină, acest lucru este comun. Și în Moscova, a apărut recent automate de vânzare, unde puteți, în plus față de imprimarea unei fotografii de la Instagram, cumpăra, de asemenea, un husky. Cine nu-i place să-și asume riscuri, poate lua în considerare opțiunile dovedite.
Automate pentru băuturi
Mașinile de cafea Vending sunt o adevărată descoperire nu numai pentru cei care vor să se reface cu o ceașcă de cafea, când toate cafenelele sunt închise, dar și pentru oamenii întreprinzători. Automatele pentru cafea sunt oferite în variante: espresso, moccasino, cappuccino, latte, cu cât este mai mare alegerea - cu atât mai bine. Trebuie să puneți o astfel de mașină în locul potrivit, puteți obține un profit stabil.
Afacerea afacerilor de acest tip are o rentabilitate mare - marja pe băuturi atinge 500%. Acest lucru se aplică la cafea și ceai. Băuturile carbogazoase din automatele sunt populare numai în regiunile sudice. Există și alte opțiuni pentru băuturi:
- sucuri;
- cocteiluri de oxigen;
- lapte shake-uri;
- băuturi alcoolice
maşini gustare
Vending trade nu este doar ceai, cafea și sifon. Adesea, într-o mașină automată cu băuturi puteți găsi gustări:
- Bomboane de ciocolată.
- Cookie-urile.
- Chips.
- Brânză de bere.
- Abdomene.
Există mașini de gustări separate în picioare, dar, de regulă, ele sunt amplasate lângă băuturi. Aceste mașini sunt în mare cerere:
- în zonele de așteptare (aeroporturi, gări);
- instituțiile de învățământ.
Akvavending
În multe curți urbane se poate găsi un automat de vânzare a apei. Apa potabilă este recrutați în containere de 6, 8, 19 litri. În același dispozitiv puteți cumpăra sticle mici și mari. În Occident, această direcție a afacerilor cu vending a devenit larg răspândită, în Rusia câștigând un impuls. Se recomandă instalarea unor astfel de dispozitive în zone de dormit dens populate.
Mașină de distribuție alimentară
Mașinile automate, în care puteți cumpăra prânz gata, sandwich, pizza, rulouri sunt populare:
- în birouri unde nu există nici o sală de mese;
- în universități;
- la stații și aeroporturi.
Produsele pentru vânzare sunt în ambalaj în vid, mașina menține o temperatură de + 4, ceea ce vă permite să vă mențineți în stare proaspătă. Ca regulă, în astfel de dispozitive există un cuptor cu microunde puternic pentru încălzire. Vendingul de a vinde alimente în Rusia începe doar să câștige impuls, are un mare potențial. Exemplul omului de afaceri Ural Igor Baibulatov a dovedit acest lucru: a ocupat nișa de comerț cu role prin mașini automate, și-a dezvoltat propria rețea și deja vinde franciza.
Automate de vânzare cu amănuntul a mărfurilor
Dispozitivele comerciale pentru vânzarea de articole de bucătărie pot fi împărțite în două tipuri:
- Maxi-telefoane. Sunt destinate locurilor cu grad ridicat de traversabilitate.
- Mikroapparaty. Dimensiunile mici, de regulă, nu aduc profituri uriașe, ele sunt instalate mai degrabă pentru confort - de exemplu, la recepție.
Mașinile automate de vânzare a gumei de mestecat sunt una dintre primele și populare automatele de vânzare a produselor din bucătărie. Sortimentul este practic variat:
- bomboane de ciocolată;
- lentile;
- telefoane mobile și multe altele.
Automate pentru furnizarea de servicii
Gama de servicii pe care un distribuitor poate să le ofere este în creștere. Unele dintre ele:
- scaune de masaj;
- camere de fotografie și imprimarea fotografiilor de la social. rețele;
- copiatoare;
- telescoape și binocluri (populare în locuri turistice);
- terminale pentru primirea plăților.
Distracție mașini
Mașinile de distribuire a jocurilor se găsesc în sălile cinematografelor, în parcurile de distracții și în alte zone de agrement. Tipurile de divertisment pe care le oferă sunt variate:
- realitatea virtuală;
- jocuri video;
- karaoke;
- "Capture" de jucării, etc.
Care afacere vending este cea mai profitabilă?
Cum să începeți o afacere de vânzare pentru a aduce profit maxim? Rentabilitatea automatelor de distribuție depinde de o serie de factori, deci este dificil să răspundă în mod neechivoc la întrebarea care este mașina cea mai profitabilă. Pentru a obține rezultate maxime, sunt necesari mai mulți factori:
- Locația (care influențează cel mai mult profitabilitatea afacerii de vânzări - dacă echipamentul este instalat într-un loc cu trafic ridicat și cererea pentru un produs / serviciu, profitabilitatea va scădea).
- Raportul dintre ofertă și cerere - de exemplu, un dispozitiv automat pentru reîncărcarea dispozitivelor mobile pe un aeroport unde există stații gratuite de încărcare, nu va fi cu greu profitabil.
- Alegerea plății, a numerarului sau a cardului oferă un avantaj.
- Unicitatea propunerii - dacă găsiți un succes "nou și neexplorat", dar cerut, este de asemenea garantat.
Cum de a începe o afacere de vânzare?
Ca și în cazul lansării oricărui tip de afacere, cercetarea și planificarea de marketing sunt cheia succesului. Există mai multe modalități de a începe o afacere vending - fiecare are avantajele și dezavantajele sale:
- De la zero, cumpărând în mod independent mașini și bunuri pentru vânzare. Acest scenariu vă oferă flexibilitate maximă - puteți începe cu câteva mașini și puteți extinde cât mai mult posibil. Pentru această metodă, va fi nevoie de mult efort - în plus față de cumpărarea mașinii și de umplerea acesteia pentru el, căutarea și acceptarea destinațiilor de plasare (dar puteți cumpăra echipament de distribuție de la un distribuitor care oferă spațiu).
- Achiziționarea unei afaceri existente. Cu toate acestea, este important să se determine de ce proprietarul dorește să-l vândă. O cercetare aprofundată în afaceri este obligatorie, inclusiv verificarea conturilor, verificarea mașinilor, verificarea contractelor existente și cercetarea posibilelor probleme.
- Cumpărarea unei francize este cel mai simplu mod de a intra într-o afacere de vânzare. Franciza oferă avantajul modelului de afaceri finalizat. De regulă, pe lângă taxa de franciză la înființare, francizorul ia un procent din profit (redevențe).
Cum să pună mașina de vânzare
Indiferent de modalitatea de a lansa o afacere furnizor, nu a putut fi aleasă, instalarea unui dispozitiv de tranzacționare este inevitabilă. Pentru aceasta aveți nevoie de:
- să înregistreze un IP sau LLC;
- găsiți un loc pentru un distribuitor;
- să încheie un contract de închiriere;
- selectați și cumpărați un dispozitiv de tranzacționare;
- aduce și instala.
De asemenea, pentru instalarea unui dispozitiv de tranzacționare, este de dorit să existe:
- registrul de sănătate al angajatului care deservește echipamentul;
- certificate de produse (emise de vânzători).