Reframing este o metodă metaforică de "a pune o imagine într-un cadru nou", dezvoltat de Richard Bendler și John Grinder. Orice problemă, situație sau criză se bazează pe o resursă pozitivă, reframează, ajută la regândirea și la a vedea ce se întâmplă într-un nou context.
Ce este reframingul?
Reframing este un set de tehnici în psihologia pozitivă modernă, NLP , ceea ce înseamnă reorganizarea sau regândirea percepției, comportamentului, gândirii și, ca rezultat, a scăpa de comportamentul distructiv (anxios, neurotic, dependent). Metoda de refractare este utilizată pe scară largă în tehnologiile de afaceri, contribuind la aducerea organizației la un nou nivel de dezvoltare.
Tipuri de reframe
Refractarea persoanei se realizează cu ajutorul strategiilor de vorbire, influența cuvântului și intrarea în cartea valorilor unei persoane schimbă percepția calităților sale, situația negativă care sa dezvoltat. Există două tipuri de reframe:
- Reframează contextul . Recepția, ajutând la a vedea comportamentul, situația, calitatea prin oferirea unui nou înțeles, de exemplu, în cazul în care comportamentul nedorit, obiceiurile sunt acceptabile și unde nu. Schimbarea contextului, abordarea schimbărilor de conținut.
- Reframează conținutul . Declarația sau mesajul are un înțeles diferit, concentrându-se asupra unei alte părți a conținutului. Eficacitatea acestui tip de reframing este complet dependentă de înțelegerea a ceea ce conține în mod specific problema susținută.
Reframing în psihologie
Psihoterapia comportamentală și pozitivă - reframează este folosită pentru a schimba percepția unei persoane și pentru a forma noi puncte de vedere. Psihologul oferă să se uite la o persoană pentru situația lor, cere să-ți imaginezi că situația este o imagine, pe care o poți privi încadrându-l în diferite cadre. Reframe psihologice - efecte terapeutice:
- activarea identității clientului;
- implicarea componentei creative;
- scăderea stresului emoțional;
- formarea unei forme alternative de comportament în loc de una nevrotică.
Reframing în management
Reframing într-o organizație modernă este o schimbare în cadrul stabilit decât este și în viitor se poate dezvolta încă. Efectele pozitive ale utilizării reframingului în management:
- ajută liderii de diferite niveluri să integreze cele mai bune practici de management;
- atrage cei mai buni specialiști;
- motivarea angajaților pentru a efectua o muncă de calitate;
- dezvăluie potențialul corporativ;
- formează o nouă viziune și dorința de a schimba, un sentiment de loialitate față de organizație.
Refractarea vânzărilor
Care este reframingul în vânzări este cunoscut pentru fiecare vânzător de succes. În același timp, cumpărătorul își vede avantajele, pentru vânzător - este o modalitate de a re-vedea bunurile și de a se motiva la noi realizări în vânzări. Opțiuni de reframe:
- accentul pe beneficii ("nu există nici o reducere pentru produs, dar în magazinul nostru cele mai mici prețuri pentru acest produs");
- întrebări alternative - vânzătorul atrage atenția cumpărătorului asupra meritelor bunurilor, serviciilor (de ce plătiți pentru marcă, când puteți cumpăra un produs similar la un preț accesibil și o funcționalitate deosebită).
Tehnica de reframe
Repararea în șase etape - o tehnică considerată universală în NLP, ajută la rezolvarea oricăror probleme prin stivuirea în șase pași. Practica executării simple și frecvente este fixată la nivelul inconștient. Efecte pozitive din practică:
- dezvoltă un comportament nou și mai productiv;
- o persoană începe să vadă noi oportunități în care nu le-a permis anterior;
- reevaluarea evenimentelor elimină anxietatea, vă permite să vă uitați la viață cu optimism.
6 etape reframing
Six-step reframing, execuția tehnologiei:
- Formularea și notarea problemei, așa cum se vede. De exemplu, puteți lua un obicei sau un comportament nedorit și îl puteți desemna cu o literă, număr sau culoare.
- Stabilirea contactului cu o parte a persoanei (inconștientului) responsabilă de obișnuință. Puteți să întrebați: "Vreau să comunic cu partea mea care este responsabilă pentru obișnuință". Este important să determinați semnificațiile comunicării, ce va fi, răspunsurile "da" și "nu" sau senzațiile în organism.
- Determinarea intenției pozitive. Aici se întreabă dacă această parte va ajuta să afle ce vrea să obțină pentru sine pozitiv prin comportament sau obișnuință nedorită. Dacă răspunsul este "da", puteți continua să puneți întrebări: "Dacă ați avea alte modalități la fel de eficiente pentru a realiza intenția, ați dori să le încercați? Dacă răspunsul este negativ, este important să vă întrebați: "Cred că mintea mea subconștientă are o intenție pozitivă, chiar dacă nu vrea să-mi spună acum?"
- Apel la partea creativă. În plus față de partea care a creat un comportament nedorit, există creativitate. Este important să cereți primului comportament de control să comunice intenția pozitivă a creației. Atunci când răspunsul este "da", o persoană se îndreaptă spre partea creativă cu o cerere de a crea cel puțin 3 noi forme utile de comportament și raportează acest lucru pentru a gestiona comportamentul nedorit.
- Aranjarea unui acord. Întrebați-vă unitatea de control al comportamentului, dacă dorește să profite de una dintre formele noi. Răspunsul este "da" - inconștientul a luat o alternativă, dacă nu, puteți spune această parte că poate folosi vechiul mod, dar mai întâi lăsați-l să încerce altele noi.
- Verificați respectarea de către mediul înconjurător. Cereți inconștientului dacă există alte părți care sunt împotrivă sau doresc să se alăture noilor forme de comportament. Tăcerea este un semn de înțelegere.
Exerciții de reframe
Exercițiile de mai jos se pot face atât în grup cât și independent. Reframează - exerciții practice:
- "Un alt epitet." Exercitarea într-un grup de 3-4 persoane. Pe o foaie de hârtie scrisă cel puțin 20 de calități (aventurier, dizolvat, arogant, lacom, monstru). Scopul grupului este acela de a gasi opusul in ceea ce priveste reframeaza fiecarei calitati, de exemplu: lacom - un gurmand, iubitor de mancare delicios, informat in mancare.
- "Sunt și eu ...". Exercitarea este utilă pentru analiza independentă. Pe bucata de hârtie trebuie să scrieți cel puțin 10 dintre calitățile dvs., care par a fi eronate, de exemplu: "Sunt prea ... leneș / încredere / sensibil / iritabil". Scrieți unul nou cu un aspect pozitiv opus fiecărei instrucțiuni (puneți calitățile într-un alt cadru). Analizați ce sa schimbat în percepție.
Reframing - exemple
Pentru fiecare persoană aflată în situații diferite, puteți găsi o refacere proprie, care funcționează pentru unii, alții nu se pot lipi. Poziționarea reframează este concepută pentru faptul că o persoană care a fost anterior în deznădăjduire, un sentiment de lipsă de perspective schimbă punctul de vedere și începe să înțeleagă că tot ceea ce i se întâmplă are sens. Exemple de reframe din practica specialiștilor NLP:
- Liderul este prea solicitant și pretențios, (context negativ). Context pozitiv: totul este clar și clar, știți ce să faceți, învățați mai repede și lauda este întotdeauna meritată.
- Lipsa creșterii carierei (context negativ). Reframing pozitiv: mai puțină responsabilitate și raportare față de conducere, nici o dependență față de ceilalți, nici o nevoie de dezasamblare a conflictelor, probleme și de ședere până târziu.
- Foarte zgomotoși, copii agitați (context negativ). Refractarea situației într-un mod pozitiv: copiii sunt liberi de orice complex, sunt veseli și se exprimă (părinții sunt accentuați - meritul lor este ca copiii să se comporte în mod natural și vesel).
Reframing - cărți
Bendler Richard "Reframing: orientarea personalității cu ajutorul strategiilor de vorbire" - această carte, scrisă în colaborare cu John Grinder, poate fi considerată pe bună dreptate un manual de refacere nr. Nu există o mulțime de literatură care epuizează acest subiect până în prezent,
- "Reframing: NLP și transformarea semnificației" de Richard Bandler . Cartea lui R. Bendler în original, pentru cei care nu le place să citească în original.
- "Cum de a transforma o criză într-o victorie sau reframează situația" Buletinul NLP № 26. AA. Pligin . Tehnici utile pentru depășirea situațiilor de criză.
- "Reframing organizații. Artist, alegere și conducere "de Lee D. Bolman, Terrence E. Dil . Cartea oferă instrumentele cu care liderii își pot aduce afacerea la un nivel calitativ nou, pentru a depăși criza.
- „Reîncadrarea NLP. Cum să schimbi realitatea în favoarea ta " . Reader pentru reframe, care include lucrări ale practicanților NLP celebri.